"우리도 좋은 제품이에요"로는 고객의 마음을 움직일 수 없습니다. 이 플레이북은 수많은 경쟁자 사이에서 "왜 하필 당신 제품을 선택해야 하는지" 명확하게 답할 수 있는 독특한 가치 제안을 만드는 방법을 알려줍니다.
"더 좋다"가 아니라 "다르다"에 집중하세요. 고객이 다른 선택지와 비교했을 때 명확히 구분되는 차이점을 만드는 것이 핵심입니다.
"바쁜 직장인을 위한 10분 완성 홈트레이닝, 장비 없이도 확실한 효과" 같은 명확한 UVP 문장.
모든 사람에게 어필하려는 욕심을 버리세요. 특정 고객에게는 완벽하지만 다른 고객에게는 별로인 제품이 성공 확률이 더 높습니다.