무료 사용자는 많지만 돈을 내는 고객이 없다면 사업이 아닙니다. 이 플레이북은 제품 출시 후 첫 번째 유료 고객을 확보하기 위한 구체적이고 실행 가능한 전략들을 단계별로 제시합니다.
완벽한 제품을 기다리지 말고, 지금 상태에서도 가치를 줄 수 있는 고객을 먼저 찾아보세요.
첫 번째 유료 고객과의 계약서 또는 결제 완료 화면.
"제품이 완성되면 고객이 저절로 올 것"이라는 착각을 버리세요. 좋은 제품도 적극적인 마케팅 없이는 알려지지 않습니다.